现如今苗木销售有很多种营销模式，包括做广告、进苗木市场、通过苗木经纪人、网上销售等。根据各自产品的差别可以选择不同方式，但营销只是过程，产品才是营销的基础。因此在选择种什么品种、种多大规格、种成啥样之前就要做好市场需求的调查，思路决定出路。正如一句名言所说，“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务，而是一门创造真正客户价值的艺术”。

“工欲善其事，必先利其器。我们的‘器’就是花木产品。市场好的时候好像什么苗子都不愁卖，就像今年上半年的情况，但低谷时才最能考验苗圃的生命力。目前除中国之外的其他国家花木产业从业人员数量总和，只占我国从业人数的5%，我们当中的95%是小苗农，行业洗牌是一种必然。要想在行业升级中存活甚至发展，必须有“利器”。

如何做与众不同的苗子？结合实例，将其归纳为资源、工艺、技术、时间和文化五大点。比如小叶女贞球状苗，除了修剪得更精致外，还可以在里面装上LED灯管，比一般苗子成本高不了多少，但价格就能翻倍。