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博野县森大苗圃场
联系人：朱先生
联系电话：13930869406
地址：河北博野县岗子上村
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苗木花卉知识、养护常识 |
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发布日期：[2024-5-16] 共阅：[88]次 |
| 一是工程难关。园林工程项目难接更难做，主要表现为账务问题。园林公司老账难收，想靠新接项目盘活资源，但新账依然存在账期问题。公司拖欠苗木款石材款，往往也是旧账未清又添新账。过去两年大部分园林公司保本已经不易，很少有盈利的，而且越大的企业越难保本。到了2022年底，各地陆续放开疫情管控，但在园林工程领域，利好并没有立刻体现。据了解，放开后，多地工程项目量有所释放，但要求很高，没有类似项目经验和以往业绩体现，很难接到新项目、好项目，而且资金实力仍是限制承接工程的一个老大难问题。二是苗价乱战。工程量减少、苗木过剩、苗圃腾退甩卖等因素催生了大量“特价苗”。特价苗中，有垃圾苗，有常规产品，也有质优的苗木。浙江省已经腾退了大量苗圃，剩余苗圃租金上涨，苗企运营成本增加，不得不含泪“甩卖”。经过近两年的去库存，到了年底，小苗价格已经有所上涨。张慧勤介绍，从各地项目来看，树形优美且抗性强的苗木需求渐长，这些产品在未来几年行情会不错。三是新产品研发、转化停滞。行情不好，从业者没有资本也没有信心开拓新产品。对于苗木新品，生产者投入更加谨慎了，他们担心突发变故耽误工期、影响利润，干脆选择已有的常规产品进行生产。过于谨慎可能会错过市场的新风口。可以预测，未来几年，常规苗木产品价格不会有太大增长，种植者还是要紧跟市场需求，打造特色产品。张慧勤介绍，商会中有不少企业在差异化经营、品质创新方面做得很好，比如人文园林，作为一家科技型的综合园林企业和国家核准的双高新技术企业，公司苗圃中收集了大量精品花木，每到花期，苗圃中景色宜人宛如景区。今年商会曾几次组织会员企业到人文园林苗圃基地等优秀苗圃考察，形成示范作用，引领会员单位转型思考。
在这样的背景下，“活下来”是园林苗木企业今年的小目标，如何存活则需要落到实处分析。对此，商会给出的建议是先化整为零，找到问题逐个击破，然后整合资源形成产业合力渡过难关。比如，土地问题是苗企关注的重点。如何提高土地利用率、增加单位面积的产值，是苗企不得不思考的问题。“苗圃改造”说来容易，操作方法不当则可能事倍功半。张慧勤分享了一个商会参与指导苗圃改造的案例。2022年初，传化大地园林与商会联系，反映自家老苗圃有改造需求却无从下手。商会组织了苗圃种植、规划、销售等领域的专业人士共赴该公司位于萧山科技城的苗圃，进行了园林花木问题诊断指导。传化大地园林当时苗圃种植面积480余亩，合计库存苗木6万余棵，主要是七叶树、香樟、珊瑚朴等常规产品。未来两年，苗圃有200多亩土地将被征迁，剩余种植苗木土地只剩200亩。公司希望借此机会整合土地资源，提升在圃苗质量。实地调研后，大家给传化大地园林支了几招：一是多渠道处理库存苗，给新一轮种植腾出土地。杭州萧山新街镇金马绿化园艺场总经理项晓红建议，常规苗木销售没有竞争力，可以给予买方放宽账期的优惠，或打折促进销售；她也会联系公司采购部门优先采购相关苗子。二是尽快除弱。公司的鸡爪槭、青枫种植太密，建议拉开株行距，提高产品品质。行距拉开后可以结合当地土壤特性，在林下套种矮麦冬等产品。苗圃中的金边黄杨柱品质参差，可以把差的砍掉，剩下的修成球再销售。三是长短结合销售。传化大地园林苗圃距离萧山花木城不远，借助位置优势，可以选择种植出货周期快的容器苗、花境苗等。项晓红建议，在地势高处种结香，培育2至3株丛生苗，6个月即可卖，在清理出来的整块地上，则可扦插六道木，搭配大棚、遮阳网，12个月后可以出圃。此类苗子市场需求大、销售风险低，能尽快产生价值。另一方面，企业可以与科研机构、院校合作，关注科技创新，分析市场趋势，自主研发，打造有特色的长期产品。 |
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